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Una creator per il matcha

4 parti, circa 20 minuti. Il lavoro si salva da solo in questo browser.

Prima di iniziare: cosa devi sapere

Chi si occupa di influencer marketing sceglie i creator con cui collaborare, scrive le istruzioni (il brief), controlla che i contenuti rispettino le regole e misura se la collaborazione ha reso più di quanto è costata.

  1. Scegliere il creator giusto

    Contano tre cose prima dei follower: che il pubblico somigli ai nostri clienti, che viva dove vendiamo e che interagisca davvero (engagement alto). Un profilo enorme con pubblico lontano rende meno di uno piccolo e affezionato.

    Per esempioPer vendere tazze in ceramica a Milano, una ceramista con 15 mila follower italiani e il 5% di engagement vale più di un comico con un milione di follower all'estero.

  2. Il brief

    Sono le istruzioni scritte per il creator: obiettivo, messaggio, cosa mostrare, date e regole da rispettare. Più è chiaro, meno ci sono sorprese. Il creator però deve restare libero di parlare con la sua voce.

    Per esempio"Obiettivo: far conoscere le tazze fatte a mano. Mostra come le usi a colazione. Dichiara la collaborazione. Pubblicazione entro il 15."

  3. Dichiarare la pubblicità

    In Italia e nell'Unione Europea chi guarda deve capire subito che un contenuto è pubblicità. Si scrive in modo chiaro e all'inizio, per esempio "#adv" o "Pubblicità". Nascondere la collaborazione o chiamarla "regalo" è pubblicità occulta, vietata.

    Per esempioGiusto: "Pubblicità · In collaborazione con @tazzefattemano" nella prima riga. Sbagliato: "#collab" in mezzo a venti hashtag.

  4. Misurare il risultato

    Con un codice sconto personale si contano gli ordini portati dal creator. Da lì si calcolano l'incasso (ordini × valore medio), il costo per ordine (compenso ÷ ordini) e il ROAS (incasso ÷ compenso).

    Per esempioCompenso 300 €, 40 ordini da 25 €: incasso 1.000 €, costo per ordine 7,50 €, ROAS = 1.000 ÷ 300 ≈ 3,3.

Cosa farai

  1. Scegli quali creator sono adatte al matcha
  2. Scrivi le istruzioni giuste nel brief
  3. Controlli la didascalia prima che esca
  4. Calcoli se la collaborazione ha reso
Ho letto, inizia la parte 1
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Quali creator sono adatte?

Prima di rispondere

Per ogni profilo guarda tre dati: di cosa parla (è vicino al tè e ai rituali?), quanta parte del pubblico è in Italia e quanto è alto l'engagement. Se uno dei tre è molto lontano dal nostro cliente, il profilo non è adatto.

Per esempioPer le tazze in ceramica: una food blogger con 10 mila follower, 80% in Italia e 5% di engagement è adatta; un profilo di auto sportive con 2 milioni di follower no.

Guarda i profili e scegli se sono adatti alla collaborazione.

VoceAdattaNon adatta
@tazzaditè · 18 mila follower · engagement 6% · 85% in Italia · tè e ricette
@slowmornings · 42 mila · engagement 4% · 78% in Italia · rituali del mattino
@fitqueen · 900 mila · engagement 0,4% · 30% in Italia · diete e integratori
@giroilmondo · 120 mila · engagement 1,2% · 20% in Italia · viaggi
@lollo_gaming · 300 mila · engagement 8% · 90% in Italia · videogiochi

Perché conta. Contano pertinenza, pubblico e fiducia più del numero di follower. Spesso le creator piccole (micro-influencer) hanno una community più attenta.

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Prepara le istruzioni (brief)

Prima di rispondere

Nel brief vanno l'obiettivo e le regole che proteggono il brand e chi guarda: dichiarare la pubblicità e non fare promesse vietate. Non vanno le richieste che ingannano il pubblico, come nascondere la collaborazione o cancellare le critiche.

Per esempioNel brief delle tazze: "Obiettivo: farle conoscere a chi ama la colazione lenta" e "Scrivi Pubblicità all'inizio" sì; "Dì che te le hanno regalate" no.

Cosa scrivi nelle istruzioni per la creator? Scegli tutte le cose giuste, e solo quelle.

Prepara le istruzioni (brief)

Perché conta. In Italia la pubblicità deve essere sempre riconoscibile: lo chiede il Codice di autodisciplina IAP (Digital Chart), e le linee guida AGCOM aggiungono regole per le creator più grandi. Il brand è responsabile anche di cosa chiede di dire.

3

Controlla il post prima che esca

Prima di rispondere

Controlla dove e come è dichiarata la pubblicità: deve essere all'inizio, scritta in modo che tutti la capiscano. Sigle poco chiare o nascoste tra gli hashtag e la parola "regalo" non bastano.

Per esempio"#sp" a fine testo non lo capisce quasi nessuno; "Pubblicità" nella prima riga sì.

La creator ti manda quattro versioni della didascalia. Quale approvi?

Controlla il post prima che esca

Perché conta. La dichiarazione di pubblicità deve essere chiara, comprensibile e visibile subito, prima di "altro". Se è nascosta, è pubblicità occulta.

4

È andata bene?

Prima di rispondere

Segui l'ordine: prima l'incasso (ordini con il codice × valore medio dell'ordine), poi il costo per ordine (compenso ÷ ordini), infine il ROAS (incasso ÷ compenso). Se il ROAS è sopra 1, la collaborazione ha incassato più di quanto è costata.

Per esempioCompenso 300 €, 40 ordini da 25 €: 40 × 25 = 1.000 €; 300 ÷ 40 = 7,50 € a ordine; 1.000 ÷ 300 ≈ 3,3.

Con i dati della scheda, calcola i risultati del mese.

Perché conta. Il codice sconto personale permette di misurare quante vendite arrivano dalla creator. Ma non conta tutto: molte persone la scoprono e comprano dopo, senza codice.

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Il tuo esercizio da Influencer marketing

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