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Annunci per i tè freddi

4 parti, circa 20 minuti. Il lavoro si salva da solo in questo browser.

Prima di iniziare: cosa devi sapere

La SEA (Search Engine Advertising) sono gli annunci a pagamento che compaiono su Google sopra o sotto i risultati normali, con la scritta "Sponsorizzato". Chi fa questo lavoro decide per quali ricerche far comparire gli annunci, cosa scriverci e quanto spendere, e poi controlla con i numeri se la spesa rende più di quanto costa.

  1. Si paga a clic

    L'annuncio può comparire mille volte gratis: paghi solo quando qualcuno ci clicca. Il prezzo di un clic si chiama CPC (costo per clic) e lo decide un'asta tra chi vuole comparire per la stessa ricerca.

    Per esempioSe un clic costa 0,50 € e in un mese ricevi 200 clic, spendi 100 €.

  2. Keyword e keyword negative

    Le keyword sono le ricerche per cui vuoi comparire. Le keyword negative sono quelle per cui NON vuoi comparire, perché chi le cerca non comprerà. Servono a non buttare soldi.

    Per esempioUn negozio di teiere vuole comparire per "teiera in ghisa", ma esclude "teiera in ghisa usata" e "come pulire una teiera": chi le cerca non vuole comprarne una nuova.

  3. L'annuncio

    Un buon annuncio ripete quello che la persona ha cercato, dice un vantaggio concreto e ha un invito all'azione (ordina, scopri, prova). In Europa non si può promettere un effetto sulla salute per un alimento, né dire "il migliore" senza poterlo dimostrare.

    Per esempio"Teiera in ghisa 0,8 l | Mantiene il calore a lungo | Spedizione in 24 ore. Scopri."

  4. I numeri: CPA e ROAS

    Il CPA è quanto spendi per ottenere un ordine (spesa ÷ ordini). Il ROAS è quanto incassi per ogni euro speso (incasso ÷ spesa). Con un ROAS sotto 1 spendi più di quanto incassi.

    Per esempioSpendi 100 € e ottieni 4 ordini da 40 €: CPA = 100 ÷ 4 = 25 €; incasso = 160 €; ROAS = 160 ÷ 100 = 1,6.

Cosa farai

  1. Scegli per quali ricerche far comparire gli annunci e quali escludere
  2. Scegli l'annuncio migliore tra quattro
  3. Calcoli clic, ordini, CPA e ROAS del mese
  4. Decidi cosa consigliare a Luca guardando i numeri
Ho letto, inizia la parte 1
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Scegli su quali ricerche comparire

Prima di rispondere

Per ogni ricerca chiediti: chi la scrive potrebbe comprare oggi proprio il nostro prodotto? Se la risposta è sì, è una keyword. Se cerca informazioni gratuite, cose che non vendiamo o vuole farlo da sé, va esclusa.

Per esempioPer le teiere: "comprare teiera ghisa" sì; "teiera ghisa fai da te" no; "bollitore elettrico" no, perché non lo vendiamo.

Per ogni ricerca decidi se aggiungerla come keyword o escluderla (keyword negativa).

VoceAggiungiEscludi
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Perché conta. Negli annunci a pagamento paghi ogni clic. Le keyword negative evitano di pagare per persone che non compreranno mai.

2

Scegli l'annuncio

Prima di rispondere

Leggi ogni annuncio e controlla quattro cose: parla del prodotto cercato? Ha un invito all'azione? Evita promesse sulla salute? Dice solo cose che si possono dimostrare? Basta un no per scartarlo.

Per esempio"Teiera magica che fa dimagrire" ha una promessa sulla salute: vietata. "Le teiere più belle d'Italia" non si può dimostrare.

Quale annuncio pubblicheresti?

Scegli l'annuncio

Perché conta. Un annuncio pertinente riceve più clic e Google lo premia con un costo per clic più basso. Promesse sulla salute e affermazioni che non si possono dimostrare possono essere pubblicità ingannevole.

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Fai i conti

Prima di rispondere

Si procede in ordine, perché ogni numero serve per il successivo. 1) Clic = budget ÷ costo per clic. 2) Ordini = clic × conversione (2 su 100 vuol dire clic ÷ 100 × 2). 3) CPA = budget ÷ ordini. 4) ROAS = (ordini × prezzo) ÷ budget.

Per esempioBudget 100 €, clic a 0,50 €: 200 clic. Conversione 3 su 100: 6 ordini. CPA = 100 ÷ 6 ≈ 16,67 €. Se il prodotto costa 20 €: incasso 120 €, ROAS 1,2.

Con i dati della scheda, quanto rende un mese di annunci?

Perché conta. Il ROAS dice quanti euro incassi per ogni euro speso. Sotto 1 vuol dire che spendi più di quanto incassi: la campagna così com'è non conviene.

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Cosa proponi a Luca?

Prima di rispondere

Se una campagna perde soldi (ROAS sotto 1), aumentare il budget fa solo perdere di più. Prima si sistema quello che trasforma un clic in un ordine: la pagina del prodotto, le ricerche scelte e la misura dei risultati. Ricorda che nell'UE il tracciamento delle conversioni con i cookie richiede il consenso.

Per esempioSe la pagina delle teiere non mostra le spese di spedizione, molti escono senza comprare: sistemarla alza la conversione senza spendere un euro in più di annunci.

Il ROAS è sotto 1. Scegli tutte le azioni utili (e solo quelle).

Cosa proponi a Luca?

Perché conta. Prima si sistema ciò che fa diventare un clic un ordine, poi si aumenta il budget. Nell'UE il tracciamento delle conversioni con i cookie richiede il consenso.

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Il tuo esercizio da SEA specialist

Luca ti ha scritto: Annunci per i tè freddi. Lo risolvi in 4 parti, in circa 20 minuti.