SEA / PPC specialist
Gestisce gli annunci a pagamento sui motori di ricerca: paghi solo quando qualcuno clicca.
Ti piace se ti diverti con i numeri e vuoi vedere risultati in fretta.
Che cos'è
La SEA (Search Engine Advertising) è la pubblicità sui motori di ricerca: gli annunci che compaiono sopra o sotto i risultati con la scritta «Sponsorizzato». Si chiama anche PPC (pay per click) perché si paga solo quando qualcuno clicca. Lo specialist decide su quali ricerche comparire, quanto spendere e quando fermarsi.
Lavora con
- SEO specialist (ricerche in comune)
- Grafici e copywriter (annunci)
- Marketing analytics (tracciamento delle vendite)
- Responsabile marketing (budget)
Cosa fa, in concreto
Scelta delle parole chiave
Sceglie le ricerche su cui far comparire gli annunci ed esclude quelle che portano clic inutili (parole chiave negative).
Struttura delle campagne
Divide il budget in campagne e gruppi di annunci, per prodotto o per obiettivo.
Scrittura degli annunci
Scrive titoli e descrizioni brevi, ne prova più versioni e tiene quelle che funzionano.
Gestione del budget
Decide quanto spendere al giorno e quanto offrire per un clic, spostando i soldi dove rendono di più.
Pagine di arrivo
Controlla che la pagina dopo il clic mantenga la promessa dell'annuncio.
Analisi dei risultati
Calcola quanto costa ogni cliente e quanto torna indietro per ogni euro speso.
Come si misura il lavoro
Gli indicatori (KPI) che guarda più spesso. I grafici sono solo un disegno, non dati veri.
- CPC
- Il costo medio di un clic.
- CTR
- La percentuale di persone che cliccano dopo aver visto l'annuncio.
- CPA
- Quanto costa in media ottenere un ordine o un contatto.
- ROAS
- Quanti euro di vendite tornano per ogni euro di pubblicità.
Come si inizia
Molte persone iniziano in agenzia, gestendo piccoli budget sotto la guida di un senior. Le certificazioni gratuite delle piattaforme pubblicitarie aiutano a imparare il linguaggio.
1. Cosa serve saper fare
- Fare i conti con fogli di calcolo
- Scrivere frasi brevi che convincono
- Prendere decisioni con i numeri
- Precisione: un errore costa soldi veri
- Curiosità per i test A/B
2. Strumenti gratuiti per provare
- Google Keyword Planner
- Google Ads Transparency Center
- Google Sheets
Strumenti di altre aziende, gratuiti o con un piano gratuito: li citiamo solo come esempio.
3. Negli annunci si chiama
- PPC specialist junior
- Paid search assistant
- Performance marketing junior
4. Poi puoi specializzarti in
- Performance marketing
- Paid social
Provalo
Esercizio 1 · Annunci per i tè freddi
Luca di Cinque Foglie ti scrive: "Annunci per i tè freddi"
4 parti, niente da scrivere: solo scelte, con la correzione di un professionista alla fine.
Cosa impari
- keyword negative
- annunci pertinenti
- CPC, CPA e ROAS
- decidere con i dati
Le basi, prima di provare
Lezioni brevi nell'app, con una domanda di verifica alla fine.
Studia la teoria →