Product marketing
Spiega perché un prodotto è utile e prepara il suo lancio.
Ti piace se sai spiegare cose complicate in modo semplice.
Che cos'è
Il product marketing collega il prodotto alle persone che dovrebbero comprarlo. Chi fa questo lavoro capisce a chi serve un prodotto, perché è diverso dagli altri e come dirlo in modo semplice. Poi prepara il lancio e dà a vendite, sito e social le parole giuste da usare.
Lavora con
- Team di prodotto (chi crea il prodotto)
- Vendite
- Brand manager e social media manager
- Ricerca di mercato
Cosa fa, in concreto
Capire il cliente
Raccoglie problemi e bisogni delle persone a cui si rivolge il prodotto.
Posizionamento
Scrive in una frase per chi è il prodotto, che problema risolve e perché sceglierlo.
Messaggi chiave
Trasforma le caratteristiche tecniche in benefici che le persone capiscono.
Prezzo
Partecipa alla scelta del prezzo guardando costi, margine e concorrenti.
Lancio
Coordina date, pagine, materiali per i negozi, email e social del lancio.
Materiali per chi vende
Prepara schede, confronti con i concorrenti e risposte alle domande frequenti.
Come si misura il lavoro
Gli indicatori (KPI) che guarda più spesso. I grafici sono solo un disegno, non dati veri.
- Vendite del lancio
- Quanto vende il prodotto nelle prime settimane.
- Adozione
- Quante persone usano davvero il prodotto, o una nuova funzione.
- Conversione della pagina prodotto
- Quante visite diventano acquisti.
- Quota di mercato
- Quanto pesa il prodotto rispetto ai concorrenti.
Come si inizia
Di solito ci si arriva dopo un'esperienza in marketing, vendite o prodotto. Da studenti aiuta esercitarsi a scrivere posizionamenti e pagine di lancio per prodotti reali o inventati.
1. Cosa serve saper fare
- Spiegare cose complesse in modo semplice
- Ascoltare i clienti
- Organizzare progetti con tante persone
- Conti di base (margine)
- Scrittura persuasiva ma onesta
2. Strumenti gratuiti per provare
- Google Docs
- Google Slides
- Notion (piano gratuito)
Strumenti di altre aziende, gratuiti o con un piano gratuito: li citiamo solo come esempio.
3. Negli annunci si chiama
- Product marketing assistant
- Junior product marketing manager
- Go-to-market associate
4. Poi puoi specializzarti in
- Go-to-market
- Sales enablement
Provalo
Esercizio 1 · Il lancio delle Tisane della Sera
Marta di Cinque Foglie ti scrive: "Lanciamo le Tisane della Sera"
4 parti, niente da scrivere: solo scelte, con la correzione di un professionista alla fine.
Cosa impari
- caratteristiche e benefici
- posizionamento
- prezzo e margine
- preparare un lancio
- regole su sconti e claim