Trade marketing
Fa vendere i prodotti nei negozi e con i distributori.
Ti piace se ti incuriosisce cosa succede dentro un supermercato.
Che cos'è
Il trade marketing si occupa di far vendere i prodotti nei negozi fisici e attraverso i distributori (supermercati, catene, grossisti). Chi lo fa lavora su due fronti: convincere il negozio a tenere il prodotto e convincere chi entra nel negozio a sceglierlo sullo scaffale.
Lavora con
- Venditori e key account (chi tratta con le catene)
- Brand manager
- Logistica
- Agenzie per il punto vendita
Cosa fa, in concreto
Accordi con i negozi
Prepara con le vendite le proposte per i clienti commerciali: assortimento, prezzi, promozioni.
Scaffale
Decide dove e come esporre i prodotti: altezza, spazio, vicinanza ad altri prodotti.
Promozioni
Organizza sconti, volantini, espositori ed eventi nei punti vendita.
Materiali per il punto vendita
Fa preparare cartelli, espositori e confezioni speciali.
Analisi delle vendite
Guarda cosa si vende in ogni negozio e confronta sell-in e sell-out.
Visite ai negozi
Controlla di persona che promozioni ed esposizione siano fatte bene.
Come si misura il lavoro
Gli indicatori (KPI) che guarda più spesso. I grafici sono solo un disegno, non dati veri.
- Sell-out
- Quanto il negozio vende ai clienti finali.
- Distribuzione
- In quanti negozi il prodotto è presente.
- Ritorno delle promozioni
- Quante vendite in più ha portato una promozione rispetto al suo costo.
- Rotture di stock
- Quante volte il prodotto manca sullo scaffale.
Come si inizia
Si inizia spesso con stage nelle aziende di prodotti di largo consumo (alimentari, cosmetica, bevande). Saper usare bene i fogli di calcolo fa la differenza.
1. Cosa serve saper fare
- Fogli di calcolo e numeri
- Negoziazione
- Senso pratico e concretezza
- Organizzazione di materiali e scadenze
- Capire come si muovono le persone in un negozio
2. Strumenti gratuiti per provare
- Google Sheets
- Canva
- Google Slides
Strumenti di altre aziende, gratuiti o con un piano gratuito: li citiamo solo come esempio.
3. Negli annunci si chiama
- Trade marketing assistant
- Junior trade marketing specialist
- Category assistant
4. Poi puoi specializzarti in
- Shopper marketing
- Category management
Provalo
Esercizio 1 · Cinque Foglie al supermercato
Giorgio di Cinque Foglie ti scrive: "Siamo arrivati al supermercato!"
4 parti, niente da scrivere: solo scelte, con la correzione di un professionista alla fine.
Cosa impari
- scaffale e posizione
- sell-in e sell-out
- promozioni in negozio
- lavorare con il buyer