Partnerships
Crea collaborazioni con altre aziende per crescere insieme.
Ti piace se ami conoscere persone e negoziare.
Che cos'è
Le partnerships sono collaborazioni tra aziende che hanno un pubblico simile ma non sono concorrenti. Chi se ne occupa trova i partner giusti e costruisce accordi in cui tutti e due guadagnano qualcosa: nuovi clienti, visibilità, prodotti insieme. Rientrano qui anche i programmi di affiliazione, dove si paga una commissione a chi porta vendite.
Lavora con
- Vendite
- Ufficio legale (contratti)
- Marketing analytics (tracciamento)
- Product marketing
Cosa fa, in concreto
Ricerca dei partner
Cerca aziende, siti o associazioni che parlano allo stesso pubblico.
Proposta
Prepara un'idea di collaborazione con vantaggi chiari per entrambi.
Accordo
Definisce chi fa cosa, quanto costa, come si dividono i risultati e per quanto tempo.
Co-marketing
Organizza campagne, contenuti o prodotti creati insieme.
Affiliazione
Gestisce link e codici dei partner e calcola le commissioni.
Risultati
Misura cosa porta ogni partner e decide se continuare.
Come si misura il lavoro
Gli indicatori (KPI) che guarda più spesso. I grafici sono solo un disegno, non dati veri.
- Vendite dai partner
- Quanti acquisti arrivano grazie a ogni collaborazione.
- Nuovi clienti
- Quanti clienti nuovi ha portato il partner.
- Costo della collaborazione
- Commissioni e spese rispetto ai risultati.
- Partner attivi
- Quanti partner portano risultati, non solo quanti hanno firmato.
Come si inizia
Si arriva spesso da vendite, affiliazione o business development. Una buona palestra è gestire un piccolo programma di affiliazione o una collaborazione tra due realtà locali.
1. Cosa serve saper fare
- Negoziazione
- Pensare a vantaggi per tutti e due
- Comunicare con persone di altre aziende
- Numeri e contratti di base
- Costanza nel seguire i rapporti
2. Strumenti gratuiti per provare
- HubSpot CRM (gratuito)
- Google Sheets
Strumenti di altre aziende, gratuiti o con un piano gratuito: li citiamo solo come esempio.
3. Negli annunci si chiama
- Partnership assistant
- Affiliate marketing junior
- Business development junior
4. Poi puoi specializzarti in
- Affiliate marketing
- Co-marketing
Provalo
Esercizio 1 · Una box fatta in due
Luca di Cinque Foglie ti scrive: "Facciamo qualcosa con un'altra azienda?"
4 parti, niente da scrivere: solo scelte, con la correzione di un professionista alla fine.
Cosa impari
- scegliere un partner
- co-marketing
- dividere il margine
- cosa scrivere in un accordo