Giveaway, concorsi e pubblicità sui social: le regole in Italia
Le regole per giveaway e concorsi a premio su Instagram (DPR 430/2001), pubblicità dichiarata (#adv, Digital Chart IAP, AGCOM) e privacy dei partecipanti.
In 30 secondi
- Se c'è un compenso (soldi o prodotti) il contenuto è pubblicità e deve essere riconoscibile subito.
- Un giveaway con premi per promuovere un brand è di solito un concorso a premio (DPR 430/2001): comunicazione al Ministero 15 giorni prima, regolamento, cauzione del 100% del montepremi, notaio o funzionario camerale.
- I dati personali raccolti sui social seguono il GDPR.
Sui social valgono tre gruppi di regole che ogni brand, anche piccolo, deve conoscere: la pubblicità va dichiarata in modo chiaro (#adv, etichetta di collaborazione), i giveaway con premi sono di solito concorsi a premio regolati dal DPR 430/2001, e i dati personali di chi partecipa seguono il GDPR. Ecco cosa prevedono, punto per punto.
1. La pubblicità sui social va dichiarata
Se un creator (o anche un dipendente, o un amico) riceve soldi, prodotti o altri vantaggi in cambio di un contenuto, quel contenuto è pubblicità. Chi guarda deve capirlo subito:
- etichetta di collaborazione della piattaforma (“partnership a pagamento” o simile);
- una dicitura chiara all’inizio del testo: #adv, #ad, “Pubblicità”, “Collaborazione con…”;
- non in mezzo a venti hashtag in fondo.
I riferimenti in Italia:
| Regola | Cosa dice | Chi controlla |
|---|---|---|
| Codice del consumo (art. 22-23) | La pubblicità nascosta è una pratica commerciale scorretta | AGCM, sanzioni da 5.000 a 10 milioni di euro |
| Codice di autodisciplina IAP e Digital Chart | Come rendere riconoscibile la pubblicità online (#adv, “Pubblicità”, “Sponsorizzato da”) | Giurì dell’Istituto dell’Autodisciplina Pubblicitaria |
| Linee guida e codice di condotta AGCOM (2025) | Obblighi per gli influencer “rilevanti”: almeno 500.000 follower o 1 milione di visualizzazioni medie mensili su una piattaforma | AGCOM, sanzioni fino a 250.000 euro (600.000 per la tutela dei minori) |
Esempio di dicitura corretta all’inizio del post: “Pubblicità – Collaborazione con Cinque Foglie. Ho provato il loro kit matcha…”.
2. Giveaway e concorsi a premio
In Italia le manifestazioni a premio sono regolate dal DPR 430/2001. Un’iniziativa che promette premi per promuovere prodotti o un brand, con vincitori scelti a sorte o per abilità, è un concorso a premio, anche se partecipare è gratis e anche se si svolge su un social. Gli obblighi principali, secondo il Ministero delle imprese e del made in Italy (MIMIT):
| Obbligo | Cosa vuol dire |
|---|---|
| Regolamento | Promotore, durata, territorio, come si partecipa, premi e valore, tempi di consegna, ONLUS a cui vanno i premi non assegnati |
| Comunicazione al Ministero | Almeno 15 giorni prima dell’inizio, con il modulo CO/1 tramite il servizio online Prema |
| Cauzione | Pari al 100% del montepremi (al netto dell’IVA), a favore del Ministero |
| Assegnazione dei premi | Davanti a un notaio o a un funzionario della Camera di commercio, che scrive il verbale |
| Durata | Al massimo un anno |
| Consegna dei premi | Entro 6 mesi dalla scelta dei vincitori |
| Premi non assegnati | Vanno a una ONLUS indicata nel regolamento |
Nella pratica, per i concorsi online i regolamenti indicano anche che i dati di partecipazione sono registrati su un server in Italia (o copiati in Italia): è un punto da verificare con chi organizza il concorso.
Concorso a premio o operazione a premio?
- Concorso a premio: i premi vanno solo ad alcuni partecipanti, scelti a sorte o per abilità (“estraiamo 3 vincitori”).
- Operazione a premio: il premio va a tutti quelli che fanno un’azione (“un omaggio ogni 30 euro di spesa”). Ha regole diverse.
Le regole delle piattaforme
Oltre alla legge italiana valgono le regole di Instagram e Facebook: per esempio, chi organizza deve sollevare la piattaforma da ogni responsabilità e dire che non è sponsorizzata né gestita da Meta, e non si devono incoraggiare tag non pertinenti.
Non basta scrivere “questo giveaway non è affiliato alla piattaforma”: quella frase riguarda le regole del social, non la legge italiana.
3. La privacy
Commenti, messaggi e iscrizioni contengono dati personali. Con il GDPR:
- non si lasciano in pubblico indirizzi, numeri d’ordine o telefoni scritti per errore;
- se raccogli contatti (per un concorso, una newsletter) devi dire a cosa servono e chiedere il consenso quando serve;
- chi chiede di non essere più contattato va rispettato;
- per un concorso servono un’informativa privacy e dati raccolti solo per lo scopo dichiarato: per usarli anche per la newsletter serve un consenso separato, non obbligatorio per partecipare.
Altre regole pratiche, su foto, musica e testo alternativo, sono in foto dei clienti, musica e testo alternativo.
Fonti
Una creator riceve gratis un kit e lo mostra in un video. Cosa serve?
Giusto! Anche un prodotto regalato in cambio di un contenuto rende il contenuto pubblicitario: va dichiarato subito (#adv, etichetta della piattaforma).
Quasi. Il compenso può essere anche un prodotto; un ringraziamento nascosto nei commenti non rende la pubblicità riconoscibile.
Domande frequenti
Le regole AGCOM valgono per tutti i creator?
Le linee guida e il codice di condotta AGCOM del 2025 hanno obblighi specifici per gli influencer «rilevanti» (da 500.000 follower o un milione di visualizzazioni medie al mese). Ma l'obbligo di rendere riconoscibile la pubblicità vale per tutti.
Un sondaggio con premio è un concorso?
Dipende da come è costruito. Se ci sono premi e lo scopo è promuovere un brand o prodotti, conviene verificare sempre con il regolamento del Ministero.
Un giveaway su Instagram è legale in Italia?
Sì, se rispetta le regole dei concorsi a premio (DPR 430/2001): regolamento, comunicazione al Ministero almeno 15 giorni prima, cauzione, assegnazione davanti a un notaio o a un funzionario della Camera di commercio. Un giveaway «fai da te» con estrazione nelle storie non le rispetta.
Se il premio è piccolo servono le stesse regole?
Sì, le regole non dipendono dal valore del premio. La legge prevede però alcune esclusioni, per esempio certi concorsi per opere artistiche in cui il premio è un riconoscimento del merito: vanno valutate caso per caso.
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